Наружная реклама магазина разливного пива: как заинтересовать покупателей и не нарушить закон

Продажа разливного пива — выгодный бизнес. Но для привлечения покупателей понадобятся не только вкусные сорта напитков. Нужна яркая вывеска и продуманная рекламная кампания.

Какая наружная реклама заинтересует потенциальных покупателей? Как можно и как нельзя рекламировать пиво? Ответы, примеры и фото в этой статье!

Реклама на фасаде: как оформить магазин разливного пива

Магазины пива рассчитаны на шаговую доступность. Человек не поедет в другой район города, чтобы купить литр пива, если около его дома есть похожий магазин. Поэтому самый эффективный инструмент маркетинга для магазина разливного пива — наружная реклама: вывеска, баннеры, растяжки, штендеры и т.д.

О чем писать на наружной рекламе пивного магазина:

  • Ассортимент
  • Бонусные программы
  • Скидки
  • Цены

Особо заострите внимание на стоимости и скидках. Проходящий мимо человек должен подумать: «Это дешево, здесь я еще не был, нужно попробовать, что они продают». Главная цель — заинтересовать покупателя. Все остальное зависит от качества обслуживания и продаваемого пива.

Не используйте лишних элементов в рекламе. Изображения двухметровых кружек не говорят ни о чем. Как и фотографии людей с пивом. Хотите сделать магазин ярче, придумайте оригинальное изображение. А еще лучше — запоминающийся логотип, который впишется в ваш фирменный стиль.

Как рекламировать пиво по закону

Магазины разливного пива часто привлекаются к ответственности из-за нарушения закона о рекламе спиртных напитков. Согласно документу, способы рекламы спиртных напитков сильно ограничены.

Например, два разных магазина — «Бухен Хаус» в Челябинске и «Пивноff» в Омске использовали одну и ту же рекламу. За что оба чуть не получили штраф. Причина — использование изображения людей с пивом в наружной рекламе.

Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ гласит: реклама пива не может располагаться на крышах, стенах зданий и около них. Это означает, что около магазина вы не имеете права размещать баннеры, штендеры с изображением пива или надписью в стиле «У нас самое вкусное пиво на розлив. Устал после работы? Выпей пива!».

Но! Вывеска по закону не считается наружной рекламой. На ней вы можете и упоминать пиво, и изображать кружки с пенным. Если вы используете какой-то уникальный рисунок, лучше оформить его как товарный знак.

Следуем букве закона

Будьте осторожны с рекламой магазина разливного пива. Раздача флаеров вне магазина — нарушение закона, внутри — нет. Подобных тонкостей очень много. Поэтому перед установкой рекламы или проведением акций, лучше проконсультироваться с юристом. Он расскажет, что может вызвать внимание контролирующих органов и как обезопасить себя от нарушений.

Помните, что «… реклама алкогольной продукции в каждом случае должна сопровождаться предупреждением о вреде ее чрезмерного потребления, причем такому предупреждению должно быть отведено не менее чем 10 % рекламной площади».

Что делать, если рекламу признали незаконной

Антимонопольная служба заявила, что ваша реклама противоречит закону? Снимайте ее в срочном порядке. Практика показывает, что многие магазины, виновные в нарушении закона о рекламе, избежали наказания. Их владельцы быстро убрали рекламу до того, как было выдвинуто официальное обвинение.

Как рекламировать магазин пива: полезные советы

В погоне за клиентами некоторые владельцы пивных магазинов прибегают к незаконной, а порой и неэтичной рекламе. Старайтесь избегать таких методов. Они приводят к противоположному эффекту, могут вызвать недовольство клиентов и контролирующих органов.

Не используйте нецензурную и ненормативную лексику

Даже отсылка к нецензурным словам может вызвать негодование клиентов и госслужб. Яркий пример — реклама бонусной программы магазина Пив&Ко в Свердловске.

Несмотря на отсутствие прямого употребления нецензурной лексики, антимонопольная служба посчитала, что надпись «ОХ как АЯ» нарушает закон о рекламе.

Не упоминайте пиво в рекламе

Не указывайте напрямую специализацию своего магазина и не используйте изображение пива. Вы можете свободно рекламировать магазин с формулировкой: «Более 50 сортов разливных напитков, рыба и снеки!» Покупателям будет понятно, что под разливными напитками подразумевается пиво. Но по законодательству это обычная реклама.

Хороший пример — реклама сети магазинов «Бирма». Ярко-желтый фирменный цвет — прямая отсылка к пиву. На наружной рекламе не «пивные» надписи или пена, а часть бутылок. «Крафтовые напитки» звучит законно, но очевидно, что это пиво.

Будьте креативны

Конечно, нужно соблюдать законы о рекламе, но не забывайте о своей главной цели — привлечь покупателей. Вот примеры оригинальной рекламы пивных магазинов, которые запоминаются прохожим и обеспечивают большой поток клиентов.

Эксперты

Чтобы в рамках этой статьи рассмотреть брендинг с нескольких ракурсов, я поговорил с участниками рынка: практиками, которые на своем бизнесе почувствовали эффективность хорошего брендинга.

Николай Желагин – создатель сети пивных магазинов «Царь Пиво» и «Беру Выходной», г. Москва. На данный момент в сети 15 торговых точек.

Григорий Двоскин – управляющий сети магазинов «Мне как обычно», г. Калининград. На данный момент в сети 7 торговых точек.

Зачем делать бренд из пивного магазина?

Удивительно, но о создании бренда пивного магазина или сети магазинов в России мало кто задумывался. А зачем, если люди и так покупают пиво? Так оно и было, пока культура потребления не начала меняться. Подросли новые поколения с особыми требованиями к сервису, маркетингу и, конечно же, продукту, за который они платят деньги. Это поколение живет по новым правилам, а задача бизнеса – адаптироваться к этим правилам, ведь именно молодежь является наиболее платежеспособным и благодарным потребителем.

Ваши завтрашние покупатели – визуалы. Для них большое значение имеет форма и цвет.

Правильный брендинг создает эмоции, которые играют немаловажную роль в процессе принятия решения о покупке. Если вы планируете развивать свой бизнес, расти в объеме и качестве, то нужно заранее продумать все моменты. Я уверен, что эта статья задаст правильный вектор вашим идеям. А для предпринимателей, которые уже представлены на рынке, она станет толчком к необходимым переменам.

Сразу замечу: даже если вы самостоятельно придумали бренд, его реализация может потребовать дополнительные затраты на интерьер, техническое оснащение, производство печатных материалов и так далее. Отказываться от этих шагов ни в коем случае не нужно, поскольку они сделают ваш бизнес только крепче. Важно лишь правильно расставить приоритеты и действовать последовательно, отталкиваясь от имеющихся ресурсов.

С чего начать?

Я часто сталкиваюсь с тем, что работа над брендом начинается с создания имени и логотипа. Такая последовательность работает только в том случае, если у вас уже есть конкретный набор информации, опираясь на который можно придумать действительно эффективные решения для достижения ваших бизнес-целей. Я несколько раз был свидетелем смены имени или полного ребрендинга из-за неподготовленности, а ведь достаточно было всего лишь уделить время изучению рынка.

Вот какой набор информации необходим, чтобы создать бренд собственными силами:

Аудитория

Подумайте о том, как хорошо вы знаете своих покупателей. Кто они? Где живут? Сколько они зарабатывают? Сколько пива они пьют и по каким дням? Изучите их как можно лучше. Это можно сделать множеством способов: от анкетирования постоянных покупателей и вечернего дежурства у магазинов-конкурентов до опросов в соцсетях и качественных дорогих исследований, заказанных у профессионалов. Все зависит от масштаба бизнеса и наличия времени.

Смотрите вокруг. Если в вашем районе много хороших супермаркетов, то и вы должны выглядеть на уровне. Если же поблизости находится только один магазин «Продукты 24 у Бориса», то покажите покупателям, каким бывает качественный подход к ритейлу. Среда проживания очень сильно влияет на поведение потребителей.

Портрет покупателя

Давайте представим, что у вас сформирован собирательный образ вашего клиента. Назовем его «портрет покупателя». Вот пример навскидку:

Мужчина 25-35 лет, у него есть работа 5/2 с 9:00 до 18:00 и примерный доход от 40 до 60 т.р / мес. Он женат и имеет минимум одного ребенок. Он любит рыбалку, баню, отдыхать за городом, ходить в кино и смотреть футбол. Отдых чаще всего сопровождается пивом. Покупает минимум 1,5 литра пива и закуски. Чаще всего пьет пиво во второй половине недели. За продуктами ходит в Ашан или на рынок. Экономный и практичный.

Таких портретов может быть несколько, а их совокупность должна четко показывать, для кого вы работаете. Кстати, впоследствии эта информация пригодится вам и для проведения рекламных акций.

Конкуренты

Составьте таблицу конкурентов и сопоставьте их подходы в нескольких категориях, начиная с вывески и оформления входной группы и заканчивая работой с покупателем и частотой обновления страниц в соцсетях. Затем положите рядом портрет вашего покупателя и ответьте на вопрос: «Какие из подходов конкурентов смогут понравиться вашему покупателю, и чего явно не хватает конкурентам?» Уверяю, этот прием откроет вам множество новых идей, о которых не подумали другие.

Григорий Двоскин: «Изучение конкурентной среды – это очень важный момент перед началом создания своего магазина. Он позволяет найти слабые места конкурентов, в дальнейшем сыграть на них и тем самым сделать свой магазин более конкурентоспособным. Перед открытием первого магазина мы посвятили изучению конкурентов очень много времени, зато в итоге мы знали плюсы и минусы практически всех игроков на рынке Калининградской области».

Суть бренда. Наполняем бренд смыслом

Сможете ли вы ответить на вопрос, что представляет из себя ваш бренд? Какую идею вы вкладывайте в бренд? Суть бренда определяет направление последующей работы. Всего одно словосочетание или предложение становится фундаментом, на который по кирпичику накладываются остальные аспекты бренда. Я уже приводил пример с компанией Brew Dog и думаю, что он будет уместен и здесь:

Суть бренда BrewDog: пивоварня, которая отвергает любые правила и законы и не приемлет стереотипы.

Николай Желагин: «Начиная работу над брендом, задумайтесь над его сутью. Что он в себе несет? Это магазин за углом или хороший друг, низкие цены или эксперт в пиве, быстрая покупка или качественный продукт? Без этого дальнейшая работа будет весьма затруднительной. Суть бренда «Беру Выходной» – особый подход к каждому аспекту продажи пива».

Куда обратится?

Фрилансер

Самый популярный сценарий в России – узнать у знакомых предпринимателей, кто делал им логотип, и выйти на фриланс-дизайнера. В помощь сторонникам этого подхода существуют сервисы FL.ru и YouDo, где за несколько тысяч рублей можно создать логотип и базовый набор носителей фирменного стиля.

При этом важно понимать, что фриланс-специалист в большинстве случаев выполняет задачу по визуализации ваших идей. То есть такого специалиста нужно направлять: объяснять специфику бизнеса, заниматься для него поиском информации и рисовать на листочках в попытках донести свою идею. Я не против работы с фрилансерами, тем более, это самый бюджетный сценарий. Но для получения действительно работающего бренда в таком случае придется попотеть, непрерывно контролируя процесс и соблюдение сроков.

Брендинговое агентство

Агентство дороже, но работает эффективнее. Над проектом работает сразу несколько человек с разными компетенциями: креатив, дизайн, психология потребителя, предпечатная подготовка. Прежде всего, агентство создает инструменты для решения ваших бизнес-задач. Хорошее агентство проявляет инициативу даже в мельчайших деталях, ведь ваш бизнес – это портфолио, которое принесет деньги в дальнейшем.

Консалтинг

Практика консалтинга в России только набирает обороты, но уже активно используется во многих отраслях. Обратившись за консультацией к хорошему специалисту и заплатив за его время, вы поймете, куда двигаться, как двигаться и какой бюджет необходим для этого движения.

При принятии окончательного решения я рекомендую отталкиваться от конкретных задач: если вы готовы создавать сеть, однозначно выбирайте агентство. Если хотите открыть местечковый магазин и у вас много времени, подойдет фрилансер. Если вы уже владелец одного или нескольких магазинов и планируете обновление, сперва найдите консультанта. Также важно понимать, что во всех вариантах вам придется много работать самому, ведь никто не знает детали вашего бизнеса лучше вас.

Как сэкономить на наружной рекламе

Вариант 1. Используйте недорогие материалы и небольшое пространство. С креативным подходом, даже небольшую площадь можно стилизовать под «пивной погребок» при минимальных затратах.

Вариант 2. Если вы еще не открыли свой магазин, рассмотрите предложения готового бизнеса или франшиз.

При покупке действующего пивного магазина вы сэкономите на наружной рекламе и получите базу постоянных покупателей.

Франчайзинг поможет открыть бизнес под известным брендом и получить поддержку опытной компании. Франчайзер не только обучит вас бизнесу, поможет настроить рабочие процессы, но и поделится эффективными рекламными методами и материалами.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *