Как искать бренды и их копии на Алиэкспресс?

* В расчетах используются средние данные по России 1 000 000 — 1 500 000 ₽

Стартовые вложения

500 000 — 600 000 ₽

Выручка

80 000 — 100 000 ₽

Чистая прибыль

18-24 мес.

Срок окупаемости

Магазин реплик модной одежды — это отличный вариант бизнеса в сфере фешн-ритейла в условиях снижения доходов россиян. Какие условия и средства нужны для торговли копиями брендов одежды?

Снижение реальных доходов населения России заметно сужает возможности населения по приобретению дорогих брендовых коллекций одежды. Стремясь следовать моде, многие горожане предпочитают приобретать так называемые реплики. Реплика — это лицензированная копия, которая снята с оригинала. Сегодня изготавливаются реплики дисков на автомобили, реплики часов, украшений, предметов искусства и интерьеров, обуви, одежды, практически всех товаров. Таким образом, бренды увеличивают свою прибыль, расширяя ценовую доступность своих коллекций. В отличие от подделки, о существовании реплик бренды-производители продукции отлично знают. Все решения по производству реплики, какую технологию применить, какой материал использовать и по какой цене продавать решает сама компания, производящая реплики или же совместно с производителями основной продукции, чьи реплики производятся. Модели реплик, в идеале, не должны отличаться от моделей оригиналов, за тем исключением, что выпущены они не на родной фабрике.

Рынок одежды в последние годы имеет тенденцию к снижению объема, что связано со снижением курса рубля. Однако, несмотря на подобное снижение, прогнозируется, что объем премиального сегмента рынка одежды не только может остаться на прежнем уровне, но и вырасти. Эта тенденция, возможно, отразится и на сегменте качественных реплик брендов, магазин которых мы проектируем в данной статье. Как правило, стоимость реплики ниже, чем стоимость оригинала, однако выше, чем стоимость подделок, чем обеспечивается основное конкурентоспособное преимущество этой рыночной ниши.

Описание магазина реплик

Рассмотрим вопрос открытия магазина, торгующего репликами брендовых коллекций. При формировании перечня брендов мы в первую очередь руководствовались личными предпочтениями и наличием свободной ниши на рынке в данном ценовом диапазоне. Вы же можете выбрать нужные модели и бренды, исходя из личных предпочтений и популярности в своем регионе.

Коротко, для примера, перечислим примеры ассортиментных линий которые могут, составлять ассортимент создаваемого магазина:

  1. Pepe Jeans

  2. Abercrombie & Fitch

Учитывая количество предлагаемых брендов, а также наличие необходимых моделей и размеров, нам потребуется магазин площадью около 150 м2. Наиболее удачным месторасположением такого магазина будет торгово-развлекательный центр с большим потоком посетителей.

Для работы такого магазина нам понадобится четыре продавца-консультанта. Дополнительно в магазине будет работать маркетолог, осуществляющий подбор линий одежды и контроль спроса, а также администратор и директор. Итого количество занятых составит семь человек.

Как выделить магазин одежды среди конкурентов

Конкурентоспособность магазина одежды во многом определяется уникальностью и оригинальностью товара, который он предлагает к продаже. Учитывая то, что магазин будет торговать лицензированными репликами, то есть выпущенными под руководством держателей брендов, фирма может гарантировать высокое качество товара.

Стоимость реплик ниже, чем стоимость первой линии бренда. Соответственно, покупатели будут иметь очень конкурентоспособные цены, тратя намного меньше, чем при покупке оригинальных вещей.

Не следует забывать, что для магазина одежды среднего ценового сегмента наибольшее влияние имеют следующие факторы:

  • выкладка товара, оформление витрин;

  • высокая квалификация и доброжелательность персонала;

  • атмосфера в магазине;

  • раздача рекламных буклетов и проспектов;

  • организация специальных промо-мероприятий;

  • предоставление дисконтных/бонусных карт;

  • периодическое извещение покупателей о поступлении новых коллекций.

Разберем дополнительные факторы, которые должны обеспечить успешность магазина. В хорошо продуманном магазине одежды внешнее оформление призвано привлечь клиента войти внутрь и приобрести определенную вещь. Важно также, чтобы внутренний и внешний вид магазинов соответствовал определенной тематике продукции и был ориентирован на свою целевую аудиторию покупателей.

Важную роль при оформлении магазина играют цвета, свет, музыка и материалы, особенно выгодно в настоящий момент смотрится интерьер, в котором преобладают стекло и сталь. Для оформления необходимо использовать разнообразные креативные рисунки в ярких тонах. Все должно быть сделано так, чтобы клиент, относящийся к вашей целевой аудитории, захотел войти, чтобы он увидел что-то знакомое, родное, близкое по духу.

Витрины магазина одежды должны быть большими, просторными и хорошо освещаться. Таким образом, посетитель торгово-развлекательного центра сможет оценить не только то, что находится на переднем плане на витрине, но и то, что находится позади, в самом магазине. Внутренний интерьер магазина должен являться фоном для того, что представлено на витрине. Если вы хотите обеспечить хорошую привлекательность магазина, обязательно привлеките дизайнера для разработки интерьера. Стоимость подобных работ по разработке дизайна интерьера, как правило, начинается от 2-3 тысяч рублей за метр квадратный, и, на наш взгляд, на этом не нужно экономить.

Среди важных моментов, которые должны быть учтены при проектировании магазина, является расположение примерочных. В настоящее время они представляют собой не маленькие комнатки, которые располагают там, где есть свободное место. Сейчас примерочная рассматривается как стратегически важное место, где клиент принимает решение о покупке. Для данного размера и формата магазину нужно не менее трех примерочных, их интерьер особенно важен, обратите на это внимание дизайнера.

Наиболее подходящей организационно-правовой формой магазина будет ИП. ИП имеет более легкую, по сравнению с ООО, процедуру открытия фирмы, упрощенную форму бухгалтерского учета и налогового контроля.

Налогообложение магазина реплик

Определим, какую форму налогообложения использовать для создаваемой фирмы. По сути, выбор идет между двумя формами – УСН или ЕНВД. Для розничной торговли одеждой применимы обе системы налогообложения. Для окончательного выбора режима налогообложения необходимо проконсультироваться в своей налоговой инспекции или в специализированной бухгалтерской компании, они сделают конкретные расчеты, в которых будет учтена специфика региона и предложат оптимальный вариант. Мы рекомендуем остановиться на ЕНВД. Учитывая штатную численность фирмы, а также среднюю заработную плату в отрасли и сумму перечисленных социальных отчислений, можно сократить фактическую уплату по ЕНВД на 50%. Таким образом, в нашем случае, она составит от 40 до 70 тысяч рублей в квартал в зависимости от региона.

Планирование продаж магазина реплик

Рассмотрим одни из важнейших показателей, которые формируют финансовый план розничного магазина — расчет бюджета продаж (выручки) и бюджета закупки товаров. Объемы выручки планируются исходя из средних показателей для данного сегмента магазинов.

При расчете выручки мы будем планировать постепенное увеличение продаж магазина. Максимальные годовые планируемые объемы реализации одежды, на которые магазин будет выходить в течение двух лет, представлены в таблице ниже. Исходя из этих расчетов, месячная выручка магазина составляет 500-600 тыс. рублей.

Максимальные объемы реализации одежды в год

Реплика бренда

Планируемые объемы реализации, тыс. рублей

Pepe Jeans

2200

2500

1200

Abercrombie & Fitch

1000

Рассмотрим динамику продаж по периодам и брендам по полугодиям на два года.

Выручка от реализации/ тыс. руб.

1-е полугодие 2017

2-е полугодие 2017

1-е полугодие 2018

2-е полугодие 2018

Итого

Pepe Jeans

600

800

1 000

1 200

3 600

600

900

1 100

1 400

4 000

350

450

500

700

2 000

Abercrombie & Fitch

300

300

450

550

1 600

Итого:

1 850

2 450

3 050

3 850

11 200

Как видно из таблицы, за анализируемый период (2 года) магазин принесет 11,2 млн. рублей выручки. Рост продаж магазина от первого анализируемого периода к четвертому составит с 1850 тыс. до 3850 тыс. руб. рублей, что связано с увеличением клиентской базы.

Полный fashion

Скриншот с видео: YouTube/A Closer Look

По данным телеграм-канала Mash, полиция потратила более 600 тысяч рублей на контрольную закупку в ТЦ «Мега». В чеке fashion-рейда – свитшот Louis Vuitton за 70 000 рублей, сумка этого же бренда за 141 000 рублей, сумка Hermes за 260 000 рублей. Все аксессуары оказались подделками.

«Оперативные мероприятия были проведены еще в сентябре в торговом центре «Мега Теплый Стан», – рассказал Москве 24 источник в правоохранительных органах. – Оперативники управления по Троицкому и Новомосковскому округам изъяли из продажи сразу же несколько сотен единиц контрафактной продукции. Под видом крупных брендов покупателю предлагалось купить дешевые подделки, чем были нарушены авторские права».

Уголовное дело возбуждено по статье 180 УК РФ «Незаконное использование товарных знаков». Нарушителям может грозить до 6 лет лишения свободы.

Потратить на сумку 100 000 рублей готовы далеко не все. Те, кто готов, вполне справедливо рассчитывают получить за эти деньги оригинальный товар и быть уверенными в его качестве. Менее искушенные покупают подделку по цене в десятки раз ниже, при этом отдавая себе отчет в том, что, например, сумка за эти деньги напоминает оригинал весьма отдаленно. «Гуси», «Абибас» и «Гермес» обходятся россиянам примерно в 3 000 рублей, причем 28% покупателей подделок приобретают пять и более реплик в год, согласно исследованию, проведенному юридической компанией BrandMonitor летом 2019 года. Весь оборот теневого сегмента рынка товаров класса люкс в 2019 году составил 280 миллиардов рублей.

В пресс-службе ТЦ «Мега Теплый Стан» Москве 24 рассказали, что «информация не соответствует действительности» и «эти бренды не представлены в ТЦ «Мега теплый Стан». Официальных магазинов брендов из контрольной закупки в этом торговом центре действительно нет, а значит, возможно, в торговом центре не знали о том, что на его территории продаются подделки известных брендов: проверять арендаторов на честность – не их задача.

«Арендодатель не несет ответственности за качество товаров, которые продаются арендаторами, – пояснил Москве 24 адвокат Станислав Рыбчинский. – Собственник не обязан заниматься экспертизой или проверять документы на товар, это не входит в его компетенции. Он предоставляет помещение, заключает договор с арендаторами и следит за выполнением только тех условий, которые прописаны в нем. Подлинность вещей не относится к сфере этих отношений».

Откуда подделки появились в ТЦ «Мега», выясняют правоохранительные органы. Интересно, что авторы упомянутого выше исследования также проводили тестовую закупку в торговых центрах Москвы и Санкт-Петербурга.

Для эксперимента выбрали 75 точек, контрафактная продукция присутствовала почти везде – в 82% из них. При этом именно в торговых центрах покупатели ожидают столкнуться с подделкой меньше всего, но именно там, особенно на так называемых «островках», часто продают подделки.

Недорого, но богато

Фото: ТАСС/Михаил Метцель

Подделывают все. Люксовые сумки, часы и дорогие смартфоны, в которые маркетологи влюбляют потребителя, так же желанны, как недосягаемы. Что делать, если брендовую вещь хочется, а денег на нее нет? Некоторые люксовые бренды выпускают коллекции «второй линии» – это вещи более низкого ценового сегмента, доступные среднему классу, но имеющие прямое отношение, скажем, к именитому модному дому. Например, у Roberto Covalli есть линейка Just Covalli – это не товар класса люкс, но товар «с именем».

Большинство брендов проводят распродажи, стоит подписаться на рассылку или выслеживать снижение цен в корнерах и бутиках – этот вариант подходит, если вам не нужна понравившаяся вещь прямо сейчас и вы готовы к тому, что в период скидок нужного размера может не оказаться.

Однако стоит помнить, что распродажи устраивают не все: тот же Louis Vuitton принципиально этого не делает. Кроме того, цены во всех странах, где есть производство бренда (Франция, Италия, Германия, США), примерно одинаковы.

Третий вариант – присмотреться к менее раскрученным брендам. Если тонкая душевная организация не позволяет одеваться в масс-маркете, а в люксе не позволяет одеваться кошелек, это отличный повод найти золотую середину. Молодые дизайнеры, стартап-проекты из глубинки, небольшие компании и производители, которые не стремятся создать fashion-империю, – тот самый выход.

Екатерина Рукавичникова, Дарья Васильцева

Закупка ассортимента магазина одежды

На следующем этапе проведем расчет валовой себестоимости закупаемых товаров для реализации в разрезе реплик брендов (сумма закупа). Самым распространенным методом определения наценки является метод сравнения с конкурентами. Наш опыт анализа данного сегмента магазинов показывает, что размер наценки составляет около 300%. Для увеличения оборота магазина и увеличения его конкурентоспособности, примем наценку на товар в размере 270%.

Затраты на приобретение товаров, тыс. руб.

Закупка товара

1-е полугодие 2017

2-е полугодие 2017

1-е полугодие 2018

2-е полугодие 2018

Итого

Pepe Jeans

220

300

370

450

1 340

220

330

400

520

1 470

110

220

630

Abercrombie & Fitch

40

70

150

220

480

Итого:

590

1 070

1 410

3 920

Таким образом, суммарная закупка за весь анализируемый период составит 3,92 млн. рублей.

Персонал магазина реплик

Рассмотрим затраты на оплату труда наемного персонала создаваемого проекта. Учитывая специфику магазина, его проходимость и прочие факторы, принимаем количество продавцов-консультантов, равное четырем. Дополнительно в магазине будет работать маркетолог, осуществляющий подбор линий одежды, администратор и директор. Итого количество занятых составит семь человек. Общий максимальный ежемесячный фонд оплаты труда будет составлять 250 тыс. рублей с учетом обязательных отчислений с заработной платы. Зарплата продавцов-консультантов, учтенная в данной фирме несколько выше рыночной, что будет стимулировать продажи продавцов-консультантов. Заработная плата продавцов-консультантов будет состоять из окладной и премиальной частей. Окладная часть будет составлять 15 тыс. рублей, премиальная будет зависеть от эффективности работы консультанта.

Система мотивации персонала магазина очень важна для его эффективности, этому посвящены отдельные исследования, раскрывать которые слишком долго, исходя из формата данной статьи. Обязательно уделите ему время или пригласите специалиста, который поможет настроить систему мотивации персонала.

Расходы и доходы магазина реплик

Рассмотрим структуру затрат создаваемого нами магазина.

Операционные затраты, тыс. руб.

1-е полугодие 2017

2-е полугодие 2017

1-е полугодие 2018

2-е полугодие 2018

Итого

Закупка товара

590

850

1 070

1 410

3920

Расходы на содержание магазина (текущие)

60

60

60

60

240

Затраты на оплату труда

650

750

1 000

1 200

3 600

Арендная плата

240

240

240

240

960

Прочие затраты

60

60

60

60

240

Итого:

1 590

1 970

2 460

3 020

8 960

Операционные затраты растут с увеличением объемов реализации одежды и за весь период составляют 8,96 млн. рублей. К текущим расходам на содержание магазина относят расходы на мелкий текущий ремонт, коммунальные услуги, охрану, инкассацию, содержание торгово-кассовых аппаратов, интернет. К переменным накладным затратам относим затраты на продвижение продукции и рекламу. К постоянным накладным затратам относим расходы на аутсорсинговое бухгалтерское и юридическое обслуживание. К прочим накладным затратам относим текущие небольшие расходы на содержание офиса и административного аппарата, например, канцелярские расходы и тому подобные.

Наибольший вес в структуре операционных затрат занимает закупка товара (44%), арендная плата (11%), затраты на оплату труда (40%) и прочие расходы на содержание магазина (5%). Таким образом, структура операционных затрат является экономически обоснованной. Теперь, имея данные о выручке и расходах создаваемого магазина, оценим его прибыльность. Данные представим по периодам. Расходы указаны с минусом.

Показатель, тыс. рублей

1-е полугодие 2017

2-е полугодие 2017

1-е полугодие 2018

2-е полугодие 2018

Итого

Выручка от реализации

1 850

2 450

3 050

3 850

11 200

Производственные затраты

-1 590

-1 970

-2 460

— 3 020

— 8 960

=Прибыль от основной деятельности

260

480

590

830

2 160

Налог ЕНВД

-40

-40

-40

-40

-160

=Чистая прибыль

220

440

550

790

2 000

Чистая прибыль нарастающим итогом

220

660

1 210

2 000

2 000

По результатам таблицы делаем вывод, что инвестиционный проект создаваемого магазина обеспечит чистую прибыль в размере 2 млн. рублей за два года. Первоначальные вложения в ремонт, приобретение торгового оборудования, создание первоначально запаса товара для реализации, а также прочие расходы составят порядка 1-1,5 млн. рублей. Таким образом, первоначальные вложения окупятся еще в течение 1,5-2 лет.

Риски магазина реплик

Рассмотрим, какие риски наиболее вероятны при открытии магазина одежды и как их преодолеть. В нашем случае основным риском является маркетинговый риск – риск снижения выручки в результате отсутствия планового объема продаж или снижения цены реализации относительно запланированной. Поскольку прибыль магазина определяет его эффективность, то маркетинговые риски являются ключевыми проектными рисками. Для снижения данного риска необходимо на стадии планирования ассортимента магазина, тщательно изучить рынок и выявить ключевые факторы, которые влияют на проект, прогноз их возникновения или усиления, способы нейтрализации негативного влияния данных факторов.

Рассмотрим основные факторы рисков создаваемого магазина и возможные пути их преодоления:

  1. Дальнейшее снижение курса рубля по отношению к мировым валютам, что приведет к снижению реальных доходов населения и росту цены на одежду. Данный риск находится на допустимом уровне, так как по мнению многих экономистов вероятность дальнейшего серьезного обвала рубля не велика.

  2. Изменение предпочтений покупателей, что может привести к снижению выручки. Для преодоления данного риска в штате предусмотрен маркетолог, который будет подбирать наиболее удачные коллекции одежды для реализации.

  3. Увеличение издержек магазина за счет увеличения арендной платы или роста отпускных цен поставщиков, что приведет к снижению рентабельности. Данный риск преодолевается за счет заключения долгосрочных контрактов с арендодателями и поставщиками.

  4. Открытие прямых конкурентов, торгующих репликами брендов вблизи открываемого магазина, что может привести к снижению объемов продаж. Данный риск находится на невысоком уровне, так как в связи с замедлением рынка в целом, открытие новых магазинов осуществляется гораздо реже, чем ранее.

Как следует из вышесказанного, риски проекта находятся на допустимом уровне и могут быть оперативно сокращены в процессе функционирования магазина. Подводя итоги, делаем вывод, что создание розничного магазина одежды является совсем не новой идеей, но вместе с тем достаточно эффективной и обеспечивающей хорошие показатели прибыльности.

Антон Водолазов, бизнес-консультант, кандидат экономических наук
Связаться с автором: vodolazov.a@openbusiness.ru
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса 22.10.2018

Все материалы по тегу: магазин реплик одежды магазин женской одежды

429 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 194963 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Запомнить статью

Вы можете сохранить данную страницу при помощи:

Продажа долга коллекторам – законы и правила

Может показаться, что передача задолженности третьим лицам – нарушение действующего законодательства. Но на деле это не так. Продажа долговых обязанностей коллекторским компаниям – абсолютно законное дело. Сейчас подобные «трансферы» должников регулируются рядом статей ГК РФ. Главное – все сделать правильно.

Какие законы отвечают за передачу долга

Это допускается статьей 382 Гражданского Кодекса РФ. Но допускается это делать только после того, как заёмщик просрочил платежи.

Должника при этом могут даже не спрашивать, если он уже заключил договор (статья 382 ГК РФ). Достаточно просто предупредить его за 30 дней до фактической передачи задолженности, что выплачивать деньги он теперь будет другим людям. Уведомлять необходимо заказным письмом по месту жительства. Без уведомления (и сохранения его заверенной копии у займодателя) продажа долгов не считается – обязательства должника не переходят к другим людям, и он имеет право платить деньги туда, куда платил (или не платил, но должен был) ранее.

Но очень важно правильно составить договор на этапе выдачи займа. В нем обязательно должен быть отдельный пункт, который указывает на право займодателя передать долги третьим лицам в случае неисполнения обязательств со стороны заёмщика. Если должник в свое время подписал такой договор – право продавать задолженность у банка/физического лица есть. В противном случае – нет.

Какие долги продать можно

По закону продаже подлежит только четыре типа долгов:

  • кредитный;
  • по договору займа;
  • по договору подряда;
  • по договору поставки.

Эти четыре типа долговых обязательств можно передавать физическим лицам или коллекторским агентствам. Но только при условии, что есть подтверждающие документы. Без подтверждения обязательств никто за «возмещение» не возьмется.

Какие задолженности не продаются

Передача прав требования третьим лицам требует спешки. Важно уложиться в сроки исковой давности по долгу. Согласно статье 196 ГК РФ, этот срок не может превышать трёх лет (десяти лет, если он был приостановлен в связи с исключительными случаями). Если срок уже истёк, то выбить из должника что-либо через суд будет очень трудно. И продавать такую задолженность запрещено.

А вот некоторые типы долгов передавать третьим лицам нельзя по закону. В такую категорию попадают:

  • алименты;
  • обязательства супругов при разводе;
  • возмещение материального вреда здоровью/жизни;
  • обязательства юридического лица перед работниками в случае реорганизации;
  • компенсация морального ущерба.

Кроме того, невозможно передать долги в том случае, если заёмщик при заключении договора не давал на это своего согласия.

Как правило, под это выделяется отдельный пункт в договоре. И заёмщик обязан согласиться. В противном случае в суде передачу долгов коллекторам сочтут ничтожной, и взимать долги они не будут иметь права. Но попросить согласия можно и после заключения договора в отдельном порядке.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *